中國商貿核心范例市場營銷中鋼結構企業(yè)新改革應用方向

　　在企業(yè)市場營銷管理中鋼結構的新發(fā)展目標有什么新措施呢?如何來促進現在市場營銷建設管理呢?本文是一篇市場營銷論文。企業(yè)在日常的運營管理中，就要加強對市場營銷的管理，制定市場營銷的具體內容與計劃目標，企業(yè)發(fā)展不僅靠市場營銷管理，還需要企業(yè)的其他各部門與其進行通力合作，積極對其進行管理，加強部門之間的溝通、合作與交流，市場營銷工作要充分體現了個性化人性化服務特征，站在客戶的角度考慮問題，增強鋼結構企業(yè)的吸引力，樹立企業(yè)的良好的聲譽，企業(yè)最重要的還是結合自身發(fā)展特色與經營的情況，遵照鋼結構市場的運行規(guī)律，從而進一步制定出具體的市場營銷戰(zhàn)略。

　　摘要：市場營銷是企業(yè)的一項職能，能夠起到思想指導的作用，電力鋼結構企業(yè)會因為一些偶然性因素，偶爾獲得一些成功，但是鋼結構企業(yè)要想長期處于有利地位與不敗之地，就必須樹立正確的市場營銷理念，將市場與客戶放在第一位，加強市場營銷工作，滿足客戶的實際合理需求。

　　關鍵詞：鋼結構,企業(yè)經濟,市場營銷論文

　　一、鋼結構企業(yè)分析

　　我國的電力鋼結構企業(yè)很多，其中有不少的有影響力的企業(yè)，并且企業(yè)之間的競爭加劇，想要在競爭激烈的市場中占據有利地位，就必須改進鋼結構企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先是要對鋼結構企業(yè)自身進行分析，加強鋼結構企業(yè)的市場營銷管理。

　　鋼結構企業(yè)與其他企業(yè)相比，具有自身的鮮明特點，這是由鋼結構的特點所決定的，這些特點具體表現在以下幾個方面：第一，鋼結構具有很輕的重量，而且容量大，方便攜帶與安裝，鋼結構企業(yè)有著很好的市場前景。第二，鋼結構自身柔韌性與塑性比都非常好，柔韌性好較容易適應重的動力荷載;塑性好能夠承受較大的重量，在偶爾超載時也不會出現折斷的現象，安全性、可靠性好。第三，鋼結構的制造工序流程簡單、容易，便于生產，安裝周期也比較短。鋼結構企業(yè)的這些特點，使其具有廣闊的市場前景，加上積極有效地市場營銷手段與策略，能夠得到更大的發(fā)展與進步。[1]

　　二、市場營銷理念與企業(yè)市場經濟的結合

　　市場營銷理念應該與企業(yè)發(fā)展緊密結合，鋼結構企業(yè)發(fā)展的過程中要積極進行市場營銷工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)的綜合效益也隨之提升，下面我們就來具體分析一下市場營銷理念與市場經濟、企業(yè)發(fā)展的關系，以最大限度地發(fā)揮市場營銷理念的作用。

　　(一)市場營銷理念緊隨市場經濟發(fā)展的步伐

　　企業(yè)在經營過程中還存在著一些傳統的較為落后的市場營銷理念，這些市場營銷理念與市場經濟發(fā)展存在脫節(jié)的現象，在短時期內這種現象不會對鋼結構企業(yè)發(fā)展產生過多的消極影響，但是從鋼結構企業(yè)的長遠發(fā)展來看，沒有先進的跟隨時代潮流的市場營銷理念，是不可能取得長遠的發(fā)展的。

　　市場營銷論文：《中國商貿》雜志是由中國商業(yè)聯合會主管主辦的中國商貿界專業(yè)類期刊，1992年，按照當時商業(yè)部部長胡平指示《中國商貿》雜志正式創(chuàng)刊，《中國商貿》雜志是由中國商業(yè)聯合會主管主辦的國家級期刊，為《中文核心期刊要目總覽》收錄期刊，“中文期刊全文數據庫(CJFD)”收錄期刊、“中文科技期刊數據庫(全文版)”收錄期刊、“萬方數據數字化期刊群”收錄期刊。

　　(二)根據市場經濟變化，制定市場營銷戰(zhàn)略

　　市場經濟處在一個不斷變化的狀況下，企業(yè)要想發(fā)展就必須根據市場經濟的變化，制定出合理科學的市場營銷戰(zhàn)略，在制定戰(zhàn)略之前，我們首先要做的就是對市場營銷環(huán)境進行分析，鋼結構企業(yè)要積極利用市場經濟中的有利因素與機遇，采取合適的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)在經營發(fā)展過程中，企業(yè)的相關管理人員要定時對企業(yè)內部的情況做一個調查了解，了解分析企業(yè)內部的人力資源情況、企業(yè)的財務管理情況以及企業(yè)的技術設備維修、更新換代等，使企業(yè)明確其在市場上的地位，進行準確的市場定位，更好地適應市場環(huán)境。做好自身市場營銷戰(zhàn)略之外，還要對競爭對手的情況做一個了解，分析競爭對手的市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)技術設備以及競爭對手企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境，做好自己的工作并了解了競爭對手之后，就要綜合考慮市場營銷環(huán)境，做出市場營銷戰(zhàn)略。

　　(三)建立企業(yè)完善的營銷信息系統

　　現在信息技術迅猛發(fā)展，信息技術已經滲透至生活生產領域的各個方面，對企業(yè)的發(fā)展與現代化也有很大的幫助與作用，因而建立完善的市場營銷信息體系具有重大的意義。企業(yè)要想經營得好，必須實時地掌握市場信息動態(tài)，對這些信息進行分析，我國有關鋼結構企業(yè)的信息還是比較多的，但是企業(yè)獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段，不能夠進行有效地系統地提取信息，沒有建立起自己完善的市場營銷的信息系統，企業(yè)內部需要做出這方面的努力，做一些具體的工作，使市場營銷的信息保證是有效的、科學合理的，減少多余與無用的信息量，對信息進行深層次地探求，相關的工作人員要做好及時了解各部門的信息以及變化。

　　三、提高鋼結構企業(yè)市場營銷質量的途徑分析

　　為了提高鋼結構企業(yè)的市場營銷質量與效率，促進鋼結構企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們要根據實際情況，提出一些企業(yè)市場營銷發(fā)展的途徑與方法，下面我們將具體討論下提高鋼結構企業(yè)市場營銷質量的途徑，并對其進行簡單的評價。

　　(一)樹立正確的市場營銷理念

　　企業(yè)在樹立市場營銷理念時，首先需要明確自己企業(yè)的生產產品的目標市場定位是什么，了解好客戶的需求，這樣才能贏得利潤，企業(yè)的其他部門也要和市場營銷部門做好溝通、交流與協作，使企業(yè)的各個部門都樹立起“客戶至上”的理念，企業(yè)才能成功地將自己的產品銷售出去。

　　(二)確定企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略

　　消費者對于名牌總是有很多的關注度，對名牌也有更多的信賴感，特別是近些年來，我國鋼結構項目不斷增加，而投資方對那些具有一定知名度的鋼結構企業(yè)更加的偏好，高的知名度能夠為企業(yè)發(fā)展給予許多發(fā)展優(yōu)勢，增強競爭能力，品牌戰(zhàn)略現在是一個很重要的策略。要想很好地確定制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造出知名度高的品牌，就必須通過產品的設計與質量提高來實現，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，生產出滿足客戶質量需求的產品，給客戶留下好的印象，取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造出企業(yè)的高知名度。[1]

　　(三)制定合適、科學的市場營銷戰(zhàn)略

　　最后是要制定合適、科學的市場營銷戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個考慮因素比較多的戰(zhàn)略，下面我們就來簡單地分析下市場營銷戰(zhàn)略制定的步驟： (1)對市場營銷的大環(huán)境與小環(huán)境進行分析，了解鋼結構市場的市場營銷環(huán)境，市場營銷人員對本公司的基本狀況要熟悉掌握，明確企業(yè)的目標市場，了解競爭對手與潛在對手的市場營銷及其他基本情況。(2)建立健全市場營銷信息系統，開發(fā)出有效的信息進行實際地運用，增強市場營銷及各種信息的作用。