金融論文參考商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展管理新方案

　　對于現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展中商業(yè)銀行的新應(yīng)用管理措施主要有哪些方面，同時對于金融營銷新改革方式上有何要求等等，文章對這些方面做了研究。本文選自：《金融與經(jīng)濟》,《金融與經(jīng)濟》堅持“立足金融，面向經(jīng)濟，面向企業(yè)，面向基層”的辦刊宗旨，致力于及時準(zhǔn)確地宣傳黨和國家各個時期的方針政策，普及和宣傳經(jīng)濟金融知識，積極營造良好的學(xué)術(shù)氣氛，探索新時期經(jīng)濟金融理論，為繁榮江西金融文化事業(yè)，提高隊伍素質(zhì)作出了積極貢獻(xiàn)。

　　摘要：在引導(dǎo)商業(yè)銀行健康發(fā)展的同時還要加強立法工作和監(jiān)督設(shè)施,建立全面的銀行業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù),證券業(yè)務(wù)等各個方面,建立全方位的商業(yè)銀行金融法律監(jiān)督制度。此外,還要協(xié)調(diào)好金融行業(yè)內(nèi)部控制、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和市場監(jiān)管幾個方面的關(guān)系,幫助行業(yè)內(nèi)部形成良好的自律系統(tǒng)和發(fā)展體系,為商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展提供良好的外部環(huán)境和法律規(guī)范。

　　關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行,金融營銷,金融市場,金融發(fā)展,金融論文

　　一、引言

　　隨著中國市場經(jīng)濟體制的不斷完善,經(jīng)濟全球化格局正在逐步形成,這是任何人、任何國家都無法阻止的趨勢。在為我國商業(yè)銀行帶來市場機遇的同時,也為我國商業(yè)銀行發(fā)展帶來巨大的市場沖擊和挑戰(zhàn)。本文主要探討我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展的對策,希望對于我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展有所借鑒作用。

　　二、我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展對策探討

　　1、健全金融營銷相關(guān)法律法規(guī)

　　近年來,我國出臺了很多有關(guān)經(jīng)濟金融方面的法律和法規(guī),這些法律法規(guī)一方面為金融業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境,確保了我國商業(yè)銀行發(fā)展的安全和有效,另一方面,也規(guī)范了銀行的操作體系和規(guī)則,制約了銀行運作中的違規(guī)操作和無序競爭,使得商業(yè)銀行的發(fā)展逐漸走向合理化和規(guī)范化。但是,我們不得不承認(rèn)的現(xiàn)實就是我國至今金融體系改革還不完善,金融營銷方面的法律法規(guī)還不完善,對我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展造成了阻礙。在我國《商業(yè)銀行法》、《中央人民銀行法》等一系列法律出臺后,中央銀行進(jìn)一步加強了對商業(yè)銀行的監(jiān)管力度,使得商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新上可以自由發(fā)揮的空間很小,商業(yè)銀行的金融營銷受到限制,商業(yè)銀行的發(fā)展受到制約。為了商業(yè)銀行可以更好的發(fā)展,應(yīng)該給商業(yè)銀行更多的自由發(fā)揮空間,政府應(yīng)該放松對銀行業(yè)的控制,減小政府對于市場的接入力度,同時給銀行業(yè)適當(dāng)?shù)闹С趾驮�助。政府可以收集市場�?shù)據(jù),建立金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫,對銀行業(yè)的發(fā)展提出合理的建議和引導(dǎo)。

　　2、建立金融營銷戰(zhàn)略體系

　　服務(wù)行業(yè)的一貫宗旨就是“顧客就是上帝”,服務(wù)行業(yè)的最終目的就是為了滿足顧客的需求,因此服務(wù)行業(yè)通常需要迎合市場需求,完善自我服務(wù),滿足顧客需要,謀求發(fā)展。對我國各大商業(yè)銀行采取金融營銷管理手段是及其必要的,也是十分緊迫的。從商業(yè)銀行自身發(fā)展的角度而言,制定一套適合自己銀行發(fā)展的金融營銷手段是及其必要的,制定適合自己銀行發(fā)展的金融營銷手段,是金融營銷的有效手段。自從改革開放后我國開始實行市場經(jīng)濟,早已不同于曾經(jīng)的市場經(jīng)濟,市場經(jīng)濟中存在著激烈的競爭,只有通過自我營銷,才可以促進(jìn)是商業(yè)銀行的發(fā)展。開展金融營銷可以從以下幾個方面入手:一、首先制定營銷目標(biāo)。金融營銷策略是商業(yè)銀行發(fā)展的重要手段,實行市場本土化營銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行開展金融營銷的重要組成部分,也是了解商業(yè)銀行的重要戰(zhàn)略任務(wù),戰(zhàn)略任務(wù)的制定關(guān)系到銀行存在的意義和長期的發(fā)展。商業(yè)銀行制定戰(zhàn)略任務(wù)的第一步就是進(jìn)行市場定位和分析,市場定位關(guān)系到銀行長期的經(jīng)營方向和未來的發(fā)展速度。銀行客戶的需求是多樣化的,但是各個銀行都有自己的優(yōu)勢和不足,每個銀行都無法滿足所有客戶的需求,基于這個情況,銀行需要根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢制定自己的客戶群,確定自己的發(fā)展方向。商業(yè)銀行要想在當(dāng)今激烈的市場競爭中長期存在和發(fā)展,并占有一席之地,商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,固定自己的市場和發(fā)展方向。二、制定市場競爭戰(zhàn)略。每個銀行都有自己的特色產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項目,商業(yè)銀行需要根據(jù)自己的特色和資源,制定適當(dāng)?shù)氖袌龈偁帒?zhàn)略。商業(yè)銀行在競爭中主要體現(xiàn)為人才競爭、服務(wù)質(zhì)量競爭、客戶群體競爭和金融創(chuàng)新競爭。我國商業(yè)銀行不僅要善于選擇人才,更要培養(yǎng)人才、合理運用人才,提高員工素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量,充分挖掘潛在客戶,留住已有客戶,滿足金融業(yè)內(nèi)部激烈的市場競爭。

　　3、采取可行性的營銷組合策略

　　商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中勢必存在著各種各樣的問題,也會面臨復(fù)雜的問題和障礙,對銀行的短期發(fā)展造成阻礙,隨之相應(yīng)的營銷組合策略便應(yīng)運而生。我國商業(yè)銀行可以從建立產(chǎn)品創(chuàng)新機制、靈活定價和銷售、分銷渠道策略等幾個方面制定可行性的營銷組合策略。所謂營銷組合就是指營銷策略的相互結(jié)合,將簡單的營銷策略相互配合、適當(dāng)分配,爭取營銷策略效果的最大化。目前,科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展,電子技術(shù)應(yīng)用在人們生活的各個角落,市場營銷可以充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)和電子支付科技,擴大產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品的價格和質(zhì)量是留住客戶和發(fā)展客戶的關(guān)鍵,商業(yè)銀行金融營銷推廣的是服務(wù),發(fā)展和留住客戶的關(guān)鍵就在于服務(wù)的質(zhì)量和價格。商業(yè)銀行可以在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)是定合理的價格,發(fā)揮在價格上的優(yōu)勢,還可以采取各種促銷手段,拓展并占有市場。分渠道銷售是一種很適合當(dāng)下多元化社會的銷售渠道,商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展主要分為線上營銷和線下營銷,在這兩種基本營銷方式的基礎(chǔ)上銀行還要開發(fā)多種營銷方式,將服務(wù)通過各種方式帶給客戶。