煤企如何實(shí)施長(zhǎng)期合同

　　煤炭生產(chǎn)的限制和釋放，價(jià)格的急劇上漲都對(duì)煤炭及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。因此，積極推動(dòng)煤炭供需雙方簽訂煤炭購(gòu)銷中長(zhǎng)期合同，有利于保證煤炭穩(wěn)定供應(yīng)和穩(wěn)定價(jià)格，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)健康發(fā)展，接下來(lái)小編簡(jiǎn)單介紹一篇優(yōu)秀煤企業(yè)論文。

　　隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進(jìn)，煤炭行業(yè)迎來(lái)了一場(chǎng)巨大變革，產(chǎn)業(yè)政策變化、相關(guān)行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)預(yù)期波動(dòng)等眾多因素對(duì)煤炭供需和價(jià)格的影響日益突出。煤炭產(chǎn)量的限制與釋放、價(jià)格的大幅上漲與下跌，都對(duì)煤炭及相關(guān)行業(yè)運(yùn)行以及企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。因此，積極推進(jìn)煤炭供需雙方自主簽訂煤炭購(gòu)銷中長(zhǎng)期合同，有利于保障煤炭穩(wěn)定供應(yīng)和價(jià)格平穩(wěn)，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)健康發(fā)展。

　　一、煤企實(shí)施中長(zhǎng)期合同的背景

　　(一)宏觀層面

　　在煤炭去產(chǎn)能的大背景下，煤炭消費(fèi)依然占我國(guó)一次能源消費(fèi)的比重的60%以上，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期煤炭作為主體能源的地位難以改變。保持煤炭行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，事關(guān)國(guó)家能源安全、經(jīng)濟(jì)安全和民生穩(wěn)定。煤炭與電力、鋼鐵、焦化等行業(yè)關(guān)系密切、唇齒相依，煤炭?jī)r(jià)格大起大落、大幅波動(dòng)對(duì)供需雙方都不利。同時(shí)，國(guó)家對(duì)煤炭供需雙方中長(zhǎng)期合同簽訂和履行情況非常重視，分別在2016年11月印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和公共服務(wù)保障煤炭中長(zhǎng)期合同履行的意見(jiàn)》，2017年4月印發(fā)《關(guān)于加快簽訂和嚴(yán)格履行煤炭中長(zhǎng)期合同的通知》，11月又印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)2018年煤炭中長(zhǎng)期合同簽訂履行工作的通知》，積極推進(jìn)中長(zhǎng)期合同簽訂和履約。

　　(二)微觀層面

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向穩(wěn)中向好發(fā)展，在工業(yè)生產(chǎn)逐步回暖、火電增發(fā)等因素雙重帶動(dòng)下，煤炭消費(fèi)需求呈現(xiàn)小幅上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年前三季度，我國(guó)煤炭消費(fèi)量約28.1億噸，除建材行業(yè)外，電力、鋼鐵、化工行業(yè)用煤均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，四大行業(yè)合計(jì)用煤占煤炭消費(fèi)總量的85%，比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，煤炭下游需求明顯提升。2017年煤炭供需處于階段性緊平衡狀態(tài)，煤價(jià)處于相對(duì)高位，煤企盈利能力增強(qiáng)。但除神華、中煤等特大型煤炭企業(yè)持續(xù)盈利外，其他煤企仍處于微利水平，經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有得到明顯的好轉(zhuǎn)。主要原因是在前幾年較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，煤炭企業(yè)積累大量負(fù)債，部分企業(yè)補(bǔ)還職工工資、社�；�金的壓力較大，企業(yè)負(fù)債率依然偏高。為促進(jìn)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、需資源配置不斷進(jìn)行優(yōu)化下，煤企需要穩(wěn)定生產(chǎn)，保障供應(yīng)，穩(wěn)定價(jià)格，促進(jìn)煤炭行業(yè)健康發(fā)展。

　　二、煤企實(shí)施中長(zhǎng)期合同的重大意義

　　(一)保障煤炭供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，維持供需平衡

　　對(duì)于下游需求客戶來(lái)說(shuō)，能夠保證生產(chǎn)需要，平穩(wěn)持續(xù)供貨，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。對(duì)于煤企來(lái)說(shuō)，能夠保持銷售持續(xù)穩(wěn)定，不影響礦井按部就班生產(chǎn)，才能提供質(zhì)量穩(wěn)定的煤炭。經(jīng)歷了煤炭市場(chǎng)的起起伏伏、大漲大跌，煤炭供需雙方應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保障煤炭供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，維持供需平衡，顯得尤為重要。煤企實(shí)施中長(zhǎng)期合同，不僅有利于保障煤炭供需雙方的穩(wěn)定，而且符合煤炭及下游相關(guān)行業(yè)的共同利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　(二)避免煤炭?jī)r(jià)格大幅波動(dòng)，穩(wěn)定行業(yè)市場(chǎng)

　　任何商品的價(jià)格波動(dòng)，都是由于供需不平衡導(dǎo)致的。煤炭?jī)r(jià)格也不例外，供應(yīng)增加，價(jià)格下跌，供應(yīng)減少，價(jià)格上漲。雖然當(dāng)前煤炭?jī)r(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，但長(zhǎng)期看煤價(jià)存在下調(diào)預(yù)期。據(jù)了解，2016年以來(lái)，我國(guó)煤炭采選業(yè)的固定資產(chǎn)投資已經(jīng)超過(guò)了4萬(wàn)億，已形成了巨大的潛在產(chǎn)能。在下游需求還未完全釋放的形勢(shì)，煤炭?jī)r(jià)格承壓巨大，很可能會(huì)像前些年一樣，煤炭?jī)r(jià)格大跌大漲，不利于市場(chǎng)穩(wěn)定，影響行業(yè)持續(xù)發(fā)展。中長(zhǎng)期合同的實(shí)施雖然不能完全左右煤炭市場(chǎng)規(guī)律，但是能在一定程度上緩解市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期，避免煤價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，起到穩(wěn)定行業(yè)市場(chǎng)的作用，給下游需求用戶提供價(jià)格支撐，維持各行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　(三)利于煤企科學(xué)安排組織生產(chǎn)，保證煤炭質(zhì)量

　　在煤炭需求下降，市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，煤企為了提高市場(chǎng)占有率，往往采取價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，“讓利不讓市場(chǎng)，以量補(bǔ)價(jià)”，通過(guò)多生產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)銷售收入的下降，但這樣進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和供大于求的局面。而當(dāng)市場(chǎng)處于偏緊形勢(shì)時(shí)，煤企由于前期的大量開(kāi)采，可能沒(méi)有更好地優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行接續(xù)，導(dǎo)致越是市場(chǎng)偏緊，煤炭產(chǎn)量越是上不去，無(wú)法保障客戶需求，保證煤炭質(zhì)量穩(wěn)定。煤企中長(zhǎng)期合同的實(shí)施，能夠有利于煤企更好地組織生產(chǎn)，根據(jù)與客戶簽訂合同量的需求，逐步分配到季、月、周等具體安排生產(chǎn)，并實(shí)時(shí)根據(jù)礦井資源賦予條件，科學(xué)、計(jì)劃的進(jìn)行開(kāi)采，最大限度的保證煤炭質(zhì)量穩(wěn)定，為客戶提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)煤炭資源。

　　(四)進(jìn)一步提升物流效率，更好組織貨物發(fā)運(yùn)

　　在煤炭市場(chǎng)緊張時(shí)，下游客戶都持續(xù)催貨，要求加大發(fā)運(yùn)量，造成運(yùn)力緊張，發(fā)運(yùn)困難�？赡茉瓉�(lái)計(jì)劃3天左右能夠到達(dá)的煤炭，需要等待7天才能到達(dá)，并且時(shí)常會(huì)有空車短缺、計(jì)劃難批的現(xiàn)象。而煤炭市場(chǎng)寬松時(shí)，需求萎縮，運(yùn)力閑置，造成資源浪費(fèi)。煤企實(shí)施中長(zhǎng)期合同，能更好地與鐵路各部門(mén)協(xié)調(diào)好貨源發(fā)運(yùn)，優(yōu)先保證中長(zhǎng)期合同用戶的運(yùn)輸需求，提高物流效率，提高客戶需求滿意度。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　總之，通過(guò)政府積極引導(dǎo)，更好地推動(dòng)煤鋼焦行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，煤企實(shí)施中長(zhǎng)期合同戰(zhàn)略，不僅有利于保障煤炭供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，避免價(jià)格大幅波動(dòng)，而且有利于煤炭企業(yè)組織生產(chǎn)、提高運(yùn)輸效率，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深化，堅(jiān)持去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，優(yōu)化存量資源配置，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給，定能實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]張海濤.淺談煤炭銷售中存在的問(wèn)題及對(duì)策探析《經(jīng)濟(jì)管理》2016.

　　[2]趙路.煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略研究《智富時(shí)代》2015.

　　閱讀期刊：中國(guó)煤炭工業(yè)

　　《中國(guó)煤炭工業(yè)》雜志社是中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊，是國(guó)內(nèi)發(fā)行量最多、最具權(quán)威、覆蓋面最廣的煤炭行業(yè)核心期刊之一。26年來(lái)，《中國(guó)煤炭工業(yè)》秉承“為行業(yè)代言、為礦工立命”的辦刊宗旨，始終肩負(fù)全煤行業(yè)管理和理論導(dǎo)向及指導(dǎo)煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)與安全監(jiān)察的輿論監(jiān)督職能，為2萬(wàn)余家煤炭企業(yè)和550萬(wàn)煤炭產(chǎn)業(yè)員工所推崇。